南宁办梧州路演小记 南宁办事处 杨世明
梧州地处广西东部，是世界大的人造宝石加工基地，全世界40%的人造宝石在这里加工，然后销往世界各地。梧州，青山环抱，绿水潆绕，物产丰富，气候宜 人。宋代诗人苏东坡为她吟出了“我爱清流频击楫，鸳鸯秀水世无双”的佳句。 但对乌江来说，梧州却是我们长期忽略的传统弱势市场，三榨产品覆盖率基本为零，流通市场基本处于空白。阳春三月伊始，我们策划启动了梧州市场，结合央视广 告，采取大规模铺市、广宣物料造势、店招拉动等配合，取得了很好的效果，到6月底实现销售30余万元，只用3个月时间就完成了全年任务。为进一步强化三榨 概念、稳固乌江根基，为乌江在桂东、桂北市场逐步取得强势地位、取代竞争品牌找到突破口，办事处与经销商沟通后决定做一次大型路演活动。 七月的梧州骄阳似火，是一年中炙热的时候，当地人有夏天喝粥的习惯，是当然的榨菜消费旺季，所以我们定于7月13—14日在梧州北京华联超市入口处进行 两场大型露演活动。 13日中午，我们15名工作人员“全副武装”穿上统一印有“乌江”LOGO的白色的衣服、帽子，个个精神抖擞，充满活力，似准备战斗的战士一般！我们顶着 34度高温，精心布置舞台和特卖活动现场。舞台背景为一张20平米“乌江”广告喷绘，红色地毯的舞台中央是高一米的托盘，用来放置代表榨菜行业高水平的 “沉香榨菜”；特卖的两个品尝台与五个展架摆设了本次活动的主推产品“七朵金花”，电视、音响和工作人员各就各位。经过大家的一番辛苦，一个强势乌江品牌 形象此刻豁然展开。
特卖活动一开始，就吸引了众多顾客参与，热情的工作人员与他们交流，向他们讲解，顾客通过品尝，了解乌江的好味道，高品质……工作人员忙得不易乐乎，一切 有条不紊的进行着。 晚上7点，文艺晚会开始，活动也由此进入高潮。主持人分别用白话（本地语言）和普通话与观众进行交流。晚会主要分为以下几个单元：1.介绍活动的主办单 位；2.介绍乌江集团及公司获得的荣誉；3.模特走秀展示主推的7个产品；4.有奖问答、趣味活动、分发奖品等观众互动；整个过程穿插歌舞表演。 活动以舞台中央的“沉香榨菜”为中心，贯穿整个晚会，主持人介绍了沉香榨菜生产工艺及文化底蕴，在文艺演出中穿插观众有奖问答互动节目。在竞猜“沉香榨 菜”价格活动中，数十名参与者给出了从10000元到880元不等的价格，终一位中年妇女以2000元的相近价格猜中获得大奖，这一活动有效地突出了 “乌江榨菜是高品质，有文化底蕴的榨菜！” 我们平时发现夏天人们喝啤酒时，有些人喜欢用我们70克鲜爽菜芯做下酒菜，于是就在趣味游戏中进行有效推广。活动时，主持人叫上五六位成人观众每人一包榨 菜和一杯啤酒，谁快吃完、喝完就是胜利者。
活动既开心又刺激， 参与者一边吃喝还一边回答主持人的问题：“榨菜下啤酒感觉如何？”“好吃”——观众也一起开心的回答。 在儿童参与的活动中，五六名参与的孩子，看谁叫“乌江榨菜”四个字，看谁拉的字长，结果并列名的一个男孩与一个女孩为了一分胜负，两个人分别一口气 说“涪陵榨菜乌江好”看谁一口气讲得又快又好获胜…… 另一场比赛是家庭主妇参与的活动，题目是：讲出多种榨菜吃法。得奖者一口气说了六种榨菜吃法，获得了5L的花生油一桶。 精心的策划和组织，雅俗共赏的歌舞，形式多样的节目，演员的卖力演出， 一点一滴汇聚成观众一浪高过一浪的掌声、笑声、欢快声，通过回访顾客此次活动的满意度，证明效果不错，“宝石之都”的人们对乌江的观望、了解也慢慢升华为 信任、佩服……
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